Matthew Jeffrey, uznávaný odborník ze SAP, trefně poznamenal: „Nábor JE marketing! Pokud v dnešní době recruiter nepřemýšlí jako marketér, je v nesprávné profesi.“ A s tímto názorem se plně ztotožňujeme.
TIP! Než se ponoříme do dnešního tématu, nezapomeňte, že máme i vlastní podcast! První epizody si můžete poslechnout zde.
Doby pouhého zveřejňování nabídek práce jsou pryč
Současný trh práce se proměnil. Kandidáti sice začínají aktivněji vyhledávat volné pozice, ale pořád to není taková „hitparáda“ jako kdysi kolem roku 2013 například. Ti nejlepší talenti neprohlížejí pracovní portály a nečekají pasivně na nabídky. Chcete-li je zaujmout, musíte aplikovat marketingové strategie, které upoutají jejich pozornost stejně, jako marketéři oslovují zákazníky.
Vaší klíčovou rolí jako náboráře je umět „prodat“ vaši společnost a vytvořit takovou komunikaci, která jasně ukáže, proč by právě vaše firma měla být jejich dalším kariérním krokem.
Tip! Síla sociálních sítí při budování povědomí o vaší značce zaměstnavatele je nepopiratelná. Více se o této oblasti dozvíte v naší knize Sociální sítě při budování značky zaměstnavatele.
Kandidát jako zákazník a jak na něj?
Zkuste se na nabízenou pozici a vaši značku zaměstnavatele podívat optikou nového produktu. Jaké informace by o něm chtěli potenciální „zákazníci“ (vaši kandidáti) vědět?
- Jakou hodnotu jim přinese?
- Jaké problémy jim pomůže vyřešit?
- Co získají navíc oproti konkurenci?
Tyto otázky by se měly promítnout do vašich pracovních inzerátů, na vaši kariérní stránku, do náborových videí, na sociální sítě i do průběhu celého výběrového řízení.
Stejně jako marketéři musíte detailně porozumět vaší cílové skupině, tedy profilu ideálních kandidátů, jejich potřebám a preferencím, a nalézt efektivní způsoby, jak je oslovit. Naše kurzy se hlouběji věnují osmi klíčovým bodům, které by měly být součástí každé náborové kampaně. Nezaměřujeme se pouze na základní kvalifikace, ale i na osobní motivace a frustrace potenciálních uchazečů. Zkoumáme, kde se vaši ideální kandidáti pohybují – online i offline – a kde hledají informace ve svém volném čase. Zjišťujeme, zda poslouchají podcasty, čtou odborné články a jaké další komunikační kanály je mohou zasáhnout.
Budujte aktivně svou značku zaměstnavatele
Přemýšleli jste někdy nad tím, co si lidé odnášejí z pohovoru o vaší firmě? Vaše značka zaměstnavatele není to, co proklamujete v inzerátech, ale to, co o vás šíří ti, kteří s vámi přišli do kontaktu. Mějte na paměti, že dvě třetiny kandidátů sdílí své zkušenosti z náborového procesu, ať už byly pozitivní, nebo negativní.
TIP! Nenechte si ujít náš kurz zaměřený na budování silné značky zaměstnavatele! Můžete si ho pořídit samostatně, nebo výhodněji v diamantovém balíčku v kombinaci s dalšími kurzy a přístupem do naší Digitální knihovny.
Klíčové otázky pro budování vaší značky zaměstnavatele
- Co vás činí jedinečnými? Proč by si kandidáti měli vybrat právě vaši společnost?
- Co nabízí vaše konkurence, a vy ne? Proveďte srovnání s ostatními firmami na trhu.
- Jaké autentické příběhy vyprávějí vaši stávající zaměstnanci? Autenticita má větší sílu než prázdné slogany.
TIP! Natočte krátká videa s vašimi zaměstnanci, ve kterých upřímně popíší svou práci, firemní kulturu a reálné výzvy. Tato videa skvěle fungují na LinkedIn nebo na vaší kariérní stránce.
Věděli jste, že 75 % kandidátů si aktivně prověřuje reputaci firmy ještě před odesláním přihlášky? (Zdroj: Career Arc, 2021)
Data jsou prostě must-have!
V marketingu jsou data klíčová! A v náboru tomu není jinak. Víte například:
- Jak dlouho potenciální kandidáti věnují pozornost vašim inzerátům?
- Jaké webové stránky navštěvují předtím, než se rozhodnou aplikovat?
- Kolik procent uchazečů odpadne po prvním kole pohovorů?
TIP! Implementujte nástroje jako Google Analytics pro sledování jednotlivých kroků procesu odeslání životopisu na vašem webu. Díky tomu snadno identifikujete místa, kde kandidáti váhají nebo kde dochází k největšímu úbytku. Věděli jste, že příliš složitý přihlašovací formulář může odradit až 90 % potenciálních zájemců? Zjednodušujte a ptejte se jen na to nejnutnější!
(NE)spolupráce marketingu a náboru
K tématu nedostatečné spolupráce mezi HR a marketingem máme záznam z webináře dostupný v naší Digitální knihovně. Vnímáme to jako poměrně častý problém. Představte si ale, jaký potenciál se skrývá ve spojení těchto dvou oblastí:
- Marketingoví specialisté vám mohou pomoci lépe porozumět vaší cílové skupině ideálních kandidátů a určit, na jakých platformách je nejefektivněji oslovit.
- HR oddělení dodá autentický obsah – skutečné příběhy zaměstnanců, které marketing dokáže přetvořit do atraktivní a poutavé formy.
- Společně můžete vytvářet strategie, které efektivně přilákají ty správné lidi.
Abyste nepřišli o cenné informace z našeho webináře, na oprázku vpravo naleznete přehled nejčastějších bariér v komunikaci mezi HR a marketingem.
Jak na efektivní překonání překážek? Moderní nábor už dávno není jen o rychlém obsazení volné pozice. Jde o budování dlouhodobých vztahů, zaujetí talentů na první pohled a přesvědčení, že vaše firma představuje jejich další významnou příležitost!
Nábor JE marketing. A vy jste jeho tváří. Začněte přemýšlet jako marketér a přitáhnete ty správné lidi na správná místa.
